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只是蹭个热点而已,哪有那么难?

编辑:发现品牌 2018-11-08

说起蹭热点,各大品牌中玩的最溜的莫过于杜蕾斯。

与其他品牌不同,杜蕾斯由于其产品的敏感性,日常敲锣打鼓式的宣传道路已被堵死,如此,只能另辟蹊径,找一个切入点,并赋予其内涵,暗戳戳的向消费者传播自己的品牌。
什么算是一个好的切入点呢?

热点啊!

已经没有什么热点是杜蕾斯不能蹭的了。

新电影上映,蹭一个。

苹果新品发布,蹭一个。

什么乱七八糟的节日纪念日,来,蹭一波。

甚至北京发生雨灾都能蹭一下,登上微博热门榜,不愧是月薪三万的文案。

与很多强蹭热点的营销事件不同,在这些被蹭的热点中,杜蕾斯并没有采取硬蹭的办法,而是找寻一个很好的切入点,把自己的品牌融入其中,以谐音、双音和内涵图的方式,隐晦的传达自身品牌文化。

当然,纵观杜蕾斯与热点相关的文案,都非常重视对时间、热点价值与热点本身讨论性的把握,谨慎选择相关热点。因此,即便经常开车,杜蕾斯也没有翻过。

1、低成本借势

所谓蹭热点,无非是借这个热点所形成的讨论度,给自己的宣传一波,让群众注意到自己,从而获得关注,甚至是传达自身品牌价值文化,培养出一批忠实用户。

品牌借助热点能够随之快速而广泛的传播,时间快,成本低,效果还好,可谓是一个高性价比宣传方式。

近日,演员赵丽颖与冯绍峰在官微上宣布喜讯,小米手机也趁势晒出了一张印有两本红本本的配图,本子上分别印着5G、10G, 5G是将要开启的5G网络,而10G则是小米搭载10G运行内存的高配置机,这一场搭着明星的热度进行的官宣,在小米发烧友中又掀起了新一波热潮。

而在这一波热潮中,小米仅仅趁势在官博中晒了一张图,连多余的文字也没有,就为下一场新品发布会造足了势。

2、背对热点,反向营销

品牌背靠热点,能够迅速造势,带来巨大的宣传效应,那背道而驰,是否也能得到意想不到的效果呢?

喜茶去年凭借“网红”的光环迅速风靡全国,作为一款新式茶饮,喜茶开始并不是以口感赢得关注,而是火爆的排队场景,要喝上一杯喜茶,人们甚至要排上两个小时的队,奶茶限购、实名登记以及“奶茶黄牛”这些名词就这样出现了。

基于这样的背景下,饿了么和网易联手策划出“丧茶”这一品牌,紧紧围绕着“丧”这一主题为消费者带来不一样的体验,引出了新的话题。

蹭热点不一定要随大流,有时候背道而驰,反而能迎合另一部分群体,获得意想不到的效果。

3、蹭热点需谨慎

通过热点得到消费者的关注,从而从中获客是企业的最终目的,但是如何蹭好一个热点,也是企业要慎重考虑的。

今年的世界杯,厨具品牌华帝成为了法国队的赞助商,并策划法国队夺冠,全额退款的营销方案,在世界杯赛事期间,也确实达到了销量大增的效果。但随着法国队夺冠,退款的承诺变成了抵用券,华帝也因成了消费者口诛笔伐的对象,原本一个背傍热点的好方案,却令华帝信誉大损。

华帝的这一场营销算得上是一场算漏了的豪赌,由此可见,就算是蹭热点这种高性价比的营销方式,也是需要小心谨慎的。

综上所述,蹭热点可谓是一个低成本、效果好的营销方式,但是这类营销方式仍需要谨慎对待,做好产品等相应工作。同时,拒绝打擦边球、低俗、负面、具有争议性的热点,给消费者传递正能量,塑造积极正面的品牌形象。


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