从“北京五环内外”概念谈中国市场需求
今年中旬,拼多多创始人黄峥提出了一个“北京五环内外”的概念,引起了广泛的讨论。
所谓“北京五环内外”概念,即是指以北京五环作为分界线,将市场需求分为两类。
五环内代表现今追求消费升级的高层次群体,五环外则较为广泛的将大部分消费能力较低的人群囊括进去,成为一个带有标签性的群体。一直以来,中国的消费市场发展都是不平衡的。
以五环内为代表的人群消费不断提升,在近年来更是提出消费升级的需求。
而值得关注的是,占据中国市场巨大份额的农村及偏远地区的人群长期被忽视,这是五环外人群处境的真实写照。
据统计,2017年中国城镇常住人口有8.13亿人,乡村常住人口有5.76亿人。这部分人在消费过程中并未能实现消费升级,还停留在最初的消费需求中。
而这个被忽视的巨大需求市场,就是新兴企业制胜的关键所在。
购物
在京东、淘宝、天猫等大牌购物平台蓬勃发展的同时,紧盯五环外需求的拼多多开始出现。
因为定位于五环外的消费需求,拼多多采用高性价比的方式来吸引消费者,也许质量并非最高,但在同一价格水平中必然是质量最高的。这与五环外人群的消费观不谋而合。
为此,短短两年多,拼多多使用用户突破3亿。
电商拼多多关注到了中国人口多样的消费需求,在这个空缺的市场上开始着手,最终依靠五环外人群成功崛起,成为电商行业的黑马。
资讯
无独有偶。五环外这个被忽视的巨大需求市场开始逐渐进入很多人的视线,随即亦有很多先行者开始不断探索、尝试服务这个市场。
趣头条就是其中一个。
趣头条一直被称为“资讯界的拼多多”,这与其内容多面向中下层用户人群有关。
在趣头条之前,已经有今日头条在内容界占据重要地位,广泛的内容输出与用户发展,让趣头条也等一众追随者紧随其后。
为了抢占市场,关注中下层消费的趣头条,采用类游戏运营、高激励政策等手段,,收获了大量三四线城市的用户,建立了高度的用户忠诚度。
在此基础上,今年9月14日晚,趣头条在纳斯达克敲钟,正式上市。
视频
视频一直作为APP软件中的细分功能而存在。后随着社会发展逐渐开始独立出来。
快手就是作为短视频社区而出名的。
快手的用户大多来自于年轻的三四线城市及乡村人口群体,其注册用户已逾7亿。
其内容覆盖生活的方方面面。用户可以通过它制作并分享短视频,并浏览、点赞他人的作品,与其他短视频作者互动。
这种颇具沟通性的互动极大的满足了人们的日常娱乐需求,快速的受到了人们的欢迎。
随后,在其内在的广大用户的支持下,快手先后获得腾讯、红杉等多家大型企业巨额融资。
快手的成功,在于其面对的广大的空白需求人群的填充,定位的准确,让其更快的发展前进。
除此之外,类似万能钥匙、共享单车等APP,亦是对五环外消费人群的定位服务。
总结
人总是因为自己的认知和思维习惯来理解世界,
所处的层次越发决定眺望的视线。
因此,企业只有将视线投注于自身圈子之外,方能看到全面的消费市场,才能相对应的作出合理的判断。
中国消费市场需求的不平衡化,亦需要企业不断加大对中下层环境中消费人群需求的满足,在双赢的情况下促进消费的进一步升级。