俞敏洪培训班的第一个学生的获取方式

俞敏洪 “东方大学英语培训部”刚成立时，几乎没有生源，很多学生来到培训班，看过报名册之后就走了；

但是，在第二天俞敏洪在托福、GRE的报名册上各填上30个假名字后，情况开始慢慢好转。

这是何原因呢？

因为没有对比，学生们担心教学质量不好，也担心培训班是骗人的；而在有了前30个报名的学生之后，后面的学生就有了参照，对补习班的安全性及教学质量有了一定程度上的信任。

报名册上的30个假名字就是俞敏洪在营销补习班所抛出的“诱饵”。

苹果5S为何成为销量最好的苹果手机

一般来说，人们很少做出不加对比的选择，所以通常会做出“货比三家”的举动。

那么，为了让消费者做出有利于企业利益的选择，企业在营销时会安排一些诱人的“诱饵”，从而引导消费者做出正中企业下怀的决策。

苹果5C是苹果在推出5S之后推出的一款性能上明显逊于5S，价格却相差不大的手机。

苹果5C和苹果5S上市之后，销量上存在着天差地别的变化。根据市场情况显示，仅上市一周，苹果5C与官网的价格差了将近800元。

而这，只是因为苹果5C本就是苹果公司为了增大5S销量放出的诱饵。

消费者在购买新手机时，会将各种款式的手机进行对比，与普通手机相比，苹果5S的价格过高，但是，在加入苹果5C后，消费者就会发现5S不仅性能优于5C，价格也稍比5C低，堪称“物美价廉”，于是更多消费者选择购买与5C同一公司的5S。

数据显示，苹果5S销量持续增长，成为苹果手机最为畅销的款式之一，即使是在6S上市后，销量仍然还保持稳定增长。

威康斯首款烤面包机的消费者刺激

无独有偶。

上个世纪30年代，威康斯·索诺马公司自主研发了首款烤面包机，并在第一时间发布上市。但是消费者并未对此产生任何热情与想要购买的情绪。

因此，公司烤面包机的销量很差。

这种局面在公司经过营销调研公司研究调查之后有了实质性的变化。

威康斯公司并未改进产品，也未控制成本压低价格，反倒是推出了一款新产品。和之前推出的烤面包机相比，新面包机不仅个头更大，而且价格还要高出50%。

消费者经过对比之后，一致觉得原有烤面包机物美价廉，因此，消费者纷纷选择购买原有的小款烤面包机，市场上烤面包机销量迅速提升。

在烤面包机刚上市时，因为消费者并没有对烤面包机有基本认知，并不认为自己对烤面包机有基本需求，故烤面包机销量不好。

而这时，就需要企业营销时针对此种情况做出一定行为刺激消费者购买。

推出新款烤面包机，就是一个重要的消费者刺激点。

新型号的烤面包机提供了一个参考点，或者说成为了一个诱饵，使得原先的型号在对比中显得更值得购买。

很多时候，消费者购买行为需要一个刺激，而这个刺激可以是实物产品刺激，也可以是虚拟的概念刺激。

对于苹果公司而言，苹果5C就是这个刺激消费者购买苹果5S的因素，也成为实物诱饵；

但是，更多的时候，“诱饵”并不需要真的存在，也就是说存在一些如俞敏洪报名册上的假名字一样的诱饵，这种诱饵通常叫做“幽灵诱饵”。

通常，在很多商家的促销过程中，商家会提起当前并不会对消费者产生实质作用的原价，而这，就是一个为了让消费者在对比之后觉得原有产品足够实惠的诱饵。

为何众多商家对打折促销情有独钟？

为何企业都愿意推出两个内容相似价格却不同的产品？

这都是为了刺激消费者购买而放出的诱饵。

存在即合理。每件长期存在的事情都必然有其合理性，企业则需要用心去发现其存在背后的意义，苹果5C如此，其他诱饵亦如此。