上世纪90年代中期，在宝洁和联合利华的联合夹击中生存下来的洗护品牌少之又少，但奥妮生存了下来并站稳了自己的脚跟。

这就不得不提奥妮的对立营销。

奥妮皂角洗发浸膏的广告中，奥妮打出了“植物一派，重庆奥妮”的口号。把奥妮的植物洗发与洋品牌的化学洗发截然区别开来，取得了辉煌的胜利。

在新生品牌对抗主流大牌时，找准主流的弱点，并加以避免，用更加与众不同且能被接受的特点，对抗主流品牌营销，在消费者心智中建立独特的、有区别的心智资源，在消费者有限的心智资源中建立属于品牌自己的领地。

越来越多的事实证明：这种与领导品牌的区别，越对立，越有效，消费者识别能力越强。

消费者在购买产品时，往往会习惯于将有相似功能的产品进行对比，于是，在竞争市场上，产品同质化愈发严重，如何找出对立者，并根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手，是企业在经营过程中必须面临的问题。

进行对立营销时，通常可以通过对立促销策略、对立产品策略等进行营销。

对立促销策略

可口可乐一直是市场的领导品牌，那么，可口可乐的战略弱点是什么？

在消费者心智中，可口可乐代表传统、经典、历史悠久，这是老牌企业的荣耀。可这份荣耀，有时候，也可以成为攻击其的最好利器。

19世纪60年代末期，百事可乐将自己定位于和可口可乐完全对立的层面，成为“年青人的可乐”，凭借这一对立行为，可口可乐反倒因历史悠久而成为了落伍的、老土的可乐，百事可乐也因此走上腾飞之路。

对立产品策略

方便面市场中的竞争者们共同的软肋是什么？经过分析，发现“油炸”可能是多数品牌共同存在的可能能够在大众中激起波澜的特点。

五谷道场抓住了主流品类的这一共同特征，采取了反其道行之的做法，提出了“非油炸更健康”的品牌主张。

重要的是，因为市场主要竞争者主要利润均来自于油炸方便面这一事实，攻击五谷道场的行为反倒不能进行。在这种情况下，五谷道场市场通过和整个市场的对立取得了不错的市场地位。

无独有偶，可乐市场上的软肋为何？

众所周知，含咖啡因才叫可乐，七喜汽水推出“不含咖啡因的非可乐”时，不仅攻击了可乐行业的两大巨头，而且又借可口可乐和百事可乐的名声对七喜进行了宣传，于是，七喜一举成为美国的第三大饮料也已经成为基本操作了。

对立营销的主要策略是“对抗主流品牌营销”。在此策略之下，企业要研究的不是顾客需求，而是对立者在消费者心智中的定位，并回避此种心智定位；

另外，企业还需要研究对立者的功能属性等特点，寻找出对立者的软肋，以此为基础提出与对立者心智资源竞争的营销观点。

越对立，越有效，奥妮可以做到，你也同样可以。