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打造拳头产品,快速提高产品销量

编辑:发现品牌 2018-08-09

“醉扶怪石看飞泉,酿成千顷稻花香”稻花香故此成名。

1992年稻花香品牌成立,经过20多年的奋斗,湖北稻花香酒已经成为鄂酒产业的领军品牌,连续多年名列“中国白酒行业10强”,似乎稻花香的成功只是因为辛弃疾的那一句典故,然而,在其成功的背后,隐藏着的是企业拥有强势拳头产品的重要意义。

 稻花香的成功之路

稻花香的前身是湖北宜昌的青龙酱油厂,1986年,蔡宏柱接手宜昌县小溪塔酒厂,将其与青龙酱油厂、双龙饮料厂、土门酒厂合并,成立了宜昌县柏临酒厂。但是,这时的“稻花香”仍然保留生产了酱油和白酒等多种产品,没有特别突出的产品,久而久之便泯然众人。

稻花香酒

1992年,宜昌县柏临酒厂改名为湖北稻花香集团公司,停产酱油,举全公司之力全面生产白酒。

20世纪90年代的中后期,尽管湖北白酒产业普遍不景气,品牌优良的稻花香仍旧在宜昌、武汉经营得红红火火。这就是稻花香集中全部力量生产强势产品的作用;

1997年,稻花香酒年产量过万吨,到90年代末时,稻花香酒已经成为了湖北白酒消费市场的领导性品牌。

强势产品是品牌一步步强大的关键,也是国际品牌保持行业领先地位的重要原因之一,“有一畦春韭绿,十里稻花香”。循着稻花香的酒香,我们将深入发掘拳头产品的秘密。

何为拳头产品?

拳头产品,指的是企业独有的,别人难以胜过的看家产品。

企业在确定自己的拳头产品后,就代表着圈定企业业务领地。这个业务领地的圈定,寄托着企业家的战略企图心,描绘了企业成长的空间,指导着企业发展的路径。没有强势的拳头产品,品牌也只会是空中楼阁。

日本SK-II为何会一直傲立全球?

神仙水

这便是因为其神仙水的强大魔力。神仙水,内含高达90%以上的PITERA,能调整肌肤的PH值,促进细胞的抵抗力,帮助肌肤恢复天然的水油平衡。至今SK-II神仙水仍然深受广大女性的钟爱。

那么,如何打造品牌的拳头产品呢?

如何打造拳头产品

找准品牌定位

娃哈哈营养快线的成功,开始于其出色的定位。在其面世之前,市面上的饮料主要有碳酸饮料、果汁饮品、矿泉水等,哇哈哈营养快线开创出“果汁+牛奶”这一全新的果乳混合类饮料,“比果汁更营养,比牛奶更好喝”,瞬间抓住了消费者眼球。

营养快线

增加附加价值

在定价层面,娃哈哈营养快线比普通饮料贵一点,但是由于其参考中国营养学会制定的中国居民膳食营养推荐摄入量标准,添加了15种营养素,从而保证了消费者的营养均衡摄入,保证了健康营养,使得消费者获得的价值或利益得到了最大化,于是,消费者感到其物超所值,更愿意为其买单。

加大营销推广

在品牌传播和推广上,通过最权威的主流电视媒体—央视的广告播出,并辅以其他地方卫视和一些主流媒体的网站宣传,让消费者感受到产品的安全以及品牌的强大,从而对娃哈哈营养快线感到放心;

线上,从目标消费者出发,提出“早上喝一瓶,精神一上午”的广告宣传口号,线下,通过生动化的展示和终端广告的宣传,刺激消费者购买。

因此,对于新兴企业而言,打造拳头产品不是好高骛远就可以达成的,要从研究消费者需求入手,勇于打破常规,进行品类或产品创新,还需要脚踏实地做产品,才能有更好的口碑。在“酒香也怕巷子深”的今天,需要加大营销推广,加强品牌正面形象,提升消费者对品牌的信心。

没有永远的红海市场,只有不够用心的品牌。积极进取,锐意创新,创造属于自己品牌的强势产品,在蓝海市场打造最坚实的船基,才有逆风远航的可能。

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