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品牌如何超消费者所想

编辑:发现品牌 2018-03-13

品牌联想指记忆中任何与品牌相联系的东西,它是品牌资产的重要组成部分,涉及品牌定位、品牌个性、品牌差异化等问题。

其包括初级联想和次级联想。初级联想即直接与品牌有关系的,比如品牌的代名词,人们看到麦当劳LOGO会想到最近热搜的“金拱门”,次级联想是与初级联想相联系的联想,想到金拱门后会想到汉堡等产品本身,可见初级和次级联想可能会受到热点事件的影响。




创建联想的方法

消费者关于品牌的联想,一方面来自于自己的购物经验,另一方面来自于营销传播活动。一般基于消费者直接经验形成的联想比传播建立的联想会更为牢固,但比较难把控,所以企业主要还是依赖于品牌的营销传播活动。


起一个具有暗示性的品牌名字

品牌名字与产品属性的记忆联结往往比关于产品的介绍更为牢固。比如五粮液,容易和酒类产品联系起来,金嗓子容易和治疗喉咙痛的产品联系起来等。


利用广告口号、广告陈述和广告视觉语言

许多著名的品牌都有一句或多句大家熟知的广告语,比如李宁“一切皆有可能”,百事可乐“新一代的选择”,雀巢咖啡“味道好极了”等。此外,还有一些令人印象深刻的视频广告情节,通过视觉语言,将他们与品牌信息联系起来,将产品性能巧妙融入。比如舒肤佳25周年广告,继续引入“除菌”的概念,“从妈妈的孩子,到孩子的妈妈”,都会用舒肤佳来洗手,呵护健康,让消费者形成舒肤佳——除菌的联想。


 


利用促销或赞助活动

安踏是一个运动服饰品牌,在平昌冬奥会闭幕式上,中国代表团着一身大气的白色羽绒服登场,简单而有力量,带有中国元素的设计,点燃全场,也让安踏这个品牌再次成为焦点,据悉,安踏已成为2022年北京冬奥会和冬奥残会官方体育服装合作伙伴。安踏通过赞助各种体育活动,进一步强化了它是一种运动品牌的概念。



利用包装

俗话也说人靠衣装,佛靠金装,品牌也是需要包装。为了让品牌在消费者的心智中能是一个高端大气的形象,包装设计是其中的一个关键。包装不仅可以建立品牌风格,给顾客良好的联想,从而提升品牌形象,还能初步推动消费者的购买欲望。


消费者对品牌的各式各样的联想,其实就是关于品牌的形象,企业需要重视。在营销传播活动中,通过品牌名字、广告口号、促销或赞助活动、产品包装等方面在消费者的世界建立品牌联想。“中国优选品牌”权威的媒体平台,帮助企业构建个性的品牌联想,加深消费者对品牌的印象,从而转化为实际效益。

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